БЛОГ АКАДЕМИИ ЮРИЯ МИРОШНИЧЕНКА
Как превратить оппонента в партнера
Quot homines, tot sententiae ( "сколько людей, столько и мнений») - гласит известная латинская пословица. Все люди разные и каждый имеет право на свою точку зрения. Уметь убедить собеседника, а тем более оппонента, который имеет противоположную точку зрения, достаточно сложно. Искусство убеждения состоит в способности выстраивать свои аргументы так, чтобы собеседник согласился с вами.
Для того чтобы убедить человека в своей правоте, достаточно иметь в своем арсенале несколько приемов общения, которые помогут постепенно склонить собеседника на свою сторону и согласиться с вашей точкой зрения.

  1. Будьте открытым и доброжелательным. Даже если внутри вас все кипит, необходимо сохранить спокойствие и самообладание. Ваше настроение передается оппоненту, поэтому если вы начнете разговор, выражая неприязнь или скованность, он ответит вам тем же. Вражеской тон переговоров отталкивает от вас оппонента. Итак, чаще улыбайтесь!

  2. Поверьте сами в свою точку зрения. Перед тем, как убедить человека в том, что ваше предложение или точка зрения являются правильными, четко поверьте в это сами. Это так, и иначе быть не может.

  3. Проявляйте интерес к собеседнику. Проявление интереса в беседе или под видом мыслей вслух также увеличивает вероятность получить желаемое. Люди обычно хотят делиться своим опытом. Проявление интереса позволяет использовать это в ваших интересах.

  4. Говорите на одном языке. Перед тем, как убедить человека принять ваши условия, поставьте себя на ее место. Заметьте преимущества, интересные собеседнику. Так вы превращаете оппонента в сторонника, и ему поневоле приходится отказываться от оборонительной позиции.

  5. Навязывайте свой темп собеседнику. Однако делайте это постепенно. Старайтесь быть на одной волне с оппонентом. Важно, чтобы ваш темп и тембр голоса был подхвачен собеседником, а не наоборот.

  6. Не критикуйте и не спорьте с оппонентом. Указывая на положительные стороны, используя похвалу, можно добиться гораздо большего, чем вы бы достигли открытой злобой, унижением и угрозами. Запомните, главное - это убеждение собеседника, а не его критика!

7. Стройте вопрос в таком ключе, чтобы собеседник отвечал «да». Как убедить человека в вашей правоте окончательно? Задавайте эмоциональные вопросы, обеспечьте комфортную атмосферу.
❗️ Используя в беседе данные советы, вы заметите, что собеседник стал более расположенным к вам и полностью или частично согласился с вашей точкой зрения.